A Brapenta desenvolve e fábrica de detectores de metais para a indústria, para o mercado de segurança e controladores de peso dinâmicos. Apesar de pequena, é a líder da América Latina, exporta para mais de 20 países e mesmo nestes tempos de vacas magras, continua crescendo.
Um dos principais motivos para o sucesso, segundo o fundador da empresa, Martín Izarra, foi a preocupação com a inovação tecnológica desde o começo, há 25 anos."Inovar traz lucros", disse Ibarra. A oportunidade de provar o valor de estar sempre atualizado veio na abertura do mercado promovida pelo governo Collor. A Brapenta estava mais preparada tecnologicamente que seus concorrentes e logo assumiu a liderança do mercado brasileiro.
Por isso, a empresa investe de 10% a 12% do faturamento em pesquisa e desenvolvimento. Izarra explica que não é só o dinheiro que faz uma empresa inovadora. Além dos profissionais dedicados exlusivamente à pesquisa, todos os outros funcionários colaboram na criação de novos produtos e métodos de trabalho.
Outro fator importante são as parcerias com algumas das maiores instituições de pesquisa do país, como IPT, USP, ITA, entre outras. Ibarra disse que não há segredo para cultivar o relacionamento com o mundo acadêmico, mas alerta que esse esforço não traz resultados de curto prazo. "Venho batendo em portas há 7 ou 8 anos", disse. O empreendedor também costuma usar o serviços de consultores. "O consultor dá um empurrão, mas quem precisa trabalhar mesmo é a empresa", comentou.
Quanto à conquista do mercado externo, Izarra diz que o melhor caminho é participar em feiras aqui no Brasil mesmo. "Mas o produto precisa ser bom", lembrou o empreendedor.
Por isso, Izarra considera fundamental a certificação ISO 9000. Além dos negócios fechados nas feiras e pelos representantes espalhados pelo mundo, a empresa conta também com a propaganda boca-a-boca. Ibarra contou que a filial brasileira de uma multinacional de alimentos comprou equipamentos da Brapenta e depois foi seguida pelas Colômbia, Perú e agora está fechando México.
Veja:
http://www.brapenta.com.br